姓名：沈飛揚(yáng)
沈總在展會(huì)與客戶介紹冷庫(kù)
職位：浩爽制冷西安分公司總經(jīng)理
案例：上海望湘園物流配送中心、美國(guó)康寧（吳江）有限公司、上海焱燁國(guó)際物流公司、上海出入境檢疫中心、內(nèi)蒙古正緣農(nóng)牧業(yè)有限公司等等
工作內(nèi)容：組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；規(guī)劃市場(chǎng)銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)客情關(guān)系；及時(shí)了解同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù)；完善分公司內(nèi)部組織架構(gòu)，制定各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，明確其職責(zé)權(quán)限；定期進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，監(jiān)督財(cái)務(wù)管理。
“現(xiàn)在的人，能干踏實(shí)，為人誠(chéng)懇，就是值得信任的人。沈飛揚(yáng)就是這樣的人，出類拔萃的敬業(yè)模范，值得為他點(diǎn)贊”。”浩爽制冷的同事們都這樣評(píng)價(jià)他。擁有奔放浪漫名字的沈飛揚(yáng)，卻踏實(shí)肯干，進(jìn)入制冷行業(yè)5年來(lái)，全身心投入工作，青春綻芳華，勤業(yè)讓他茁壯成長(zhǎng)。五年磨一劍，現(xiàn)在他已是浩爽制冷西安分公司總經(jīng)理。
沈總在展會(huì)與客戶介紹冷庫(kù)
冷庫(kù)建設(shè)涉及許多門類，設(shè)計(jì)方案、準(zhǔn)備物資、設(shè)備安裝，沈飛揚(yáng)都要一一過(guò)目，他不僅開拓市場(chǎng)，管理分公司，還需要監(jiān)督管理施工。幾幅擔(dān)子一肩挑，他是大家眼中的“多面手”，淌過(guò)酸甜苦辣的他脾氣卻是出了名的好，無(wú)論是員工還是客戶，他心態(tài)特別平穩(wěn)。“進(jìn)公司到現(xiàn)在，我沒(méi)見(jiàn)他發(fā)過(guò)脾氣。偶爾我們工作出錯(cuò)，他也很耐心地指導(dǎo)。”手下員工對(duì)他敬佩有加。有時(shí)在施工過(guò)程中遇到客戶事項(xiàng)變更，沈飛揚(yáng)也極為耐心解決問(wèn)題。他說(shuō)：“冷庫(kù)工程不是賣一個(gè)簡(jiǎn)單的電氣產(chǎn)品?？蛻裟没丶也迳想娫淳涂梢杂?。我們是冷庫(kù)工程集成商，包括前期的設(shè)計(jì)，設(shè)備選型及現(xiàn)場(chǎng)拼裝。只要客戶提出的要求是合理的，我們盡量滿足。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，沒(méi)有那個(gè)客戶會(huì)故意叼難我們的。”
2014年年初，工程開工在即，所需的一部分制冷設(shè)備檢修步入尾聲，客戶突然要更改設(shè)計(jì)方案，希望能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)控。沈飛揚(yáng)車輪戰(zhàn)加連軸戰(zhàn)，更改方案、協(xié)調(diào)部門各項(xiàng)工作。沈飛揚(yáng)總是隨身帶著方案，厚厚的方案有每張紙都被他翻毛了邊。“既定的方案，還需要看多少遍？”面對(duì)其他同行的不解，他認(rèn)真地解釋，方案中雖然開工步驟、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、環(huán)保評(píng)估滴水不漏，但開工期間本系統(tǒng)內(nèi)、設(shè)備之間關(guān)聯(lián)度都大，不確定因素隨時(shí)會(huì)發(fā)生，疏忽任何一個(gè)細(xì)節(jié)，都可能影響到整個(gè)全局。為了每一個(gè)工程都能讓客戶百分百滿意，隨身揣著方案是他多年來(lái)的開工習(xí)慣，在施工過(guò)程中，方便及時(shí)根據(jù)客戶需求給每個(gè)“疑難雜癥”把脈問(wèn)診。
因?yàn)樗駱拥牧α?，分公司上下一心，發(fā)展日益壯大。沈飛揚(yáng)虛懷若谷：“換位站在客戶的角度解決他們的顧慮，公司通過(guò)這幾年的努力所取得的一些大型工程案例及資質(zhì)證書，完整的售后體系，這才是我們制勝的法寶，沒(méi)有這些后臺(tái)支持就沒(méi)有我們的今天。”敬業(yè)是一種情懷，是一種信念，更人生的一種境界：“制冷行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，將來(lái)公司多元化的發(fā)展，我能做的事更多。”
